一、李叫兽的梯子理论
1、战略层：我们的战略是什么？(比如定位高端、安全的小区)；
2、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。李真正厉害的是寻找规律做文案研究，给别人提供方法论，无论实战经验、策略和执行层面，还需要继续历练。
3、那如何让文案更具策略性呢？
4、#2018年#回家，把时间留给最珍贵的人。
5、当我们对所置身的领域越来越熟悉时，或早或晚都会达到一个能力临界点。若能戮力突破，自然会进入下一轮成长周期。然而，我却越到了一些问题。
6、总所周知，搭建桥梁最关键的一步就是支点的选择，因为如果支点选的不牢固，即使架起了桥也会是一座危桥。同样，搭建产品到用户的桥梁的支点也一样重要。在产品端这个支点就是产品的属性，在用户端就是用户的认知。
7、心理利益：可以有效节省时间
8、后来他在“李叫兽”公众号发布声明，证明此文章为他原创。自此进入大众视线。有名气后，李叫兽接受了很多培训邀请，当讲师去上课，还搞了自己的培训，甚至被百度邀请过去当副总裁。
9、基本款的“梯子理论”有4层，分别是：
10、心理利益：别的都能等，但身体不适不能等
11、如今，无数人发问李彦宏，“当年看李叫兽的鸡汤文，后悔了吗？”焦头烂额的他，估计没时间回应。
12、为什么会出现这样的情况呢？
13、当然妻子很少会跑去核实一下，但是她要的就是一种可以检测的感觉，而具体的细节化就给人可检测。
14、继「网易云音乐」用内容填充地铁刷爆朋友圈之后，很多品牌也用各种创意在地铁里刷存在感，地铁好像都要被玩坏了。很多老板差旅时常在地铁或机场看到好的广告文案，都会两眼放光，甚至赶紧记下好准备回去给团队分享。可是下一秒，又会自动陷入失落。心中有个声音在回荡，这么好的广告文案，为什么不是我们的呢？
15、然而消费者就会觉得纳闷，你的钙片富含维生素D又怎样呢？凭什么就要买你的产品？我想要的是强健的骨骼和身躯。
16、朱卫坤：实名网络营销倡导人，无实名不营销，传递网络正能量!
17、可以说，九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面。
18、官网上产品定位：面向新青年群体，主张简单，纯粹的生活态度；
19、你还在忍受着市场的异味？
20、产品属性：低能量膳食纤维
二、李叫兽痛点分析
1、除夕爸妈准备好一桌团圆饭
2、结论，做营销的最终目的是建立品牌价值。
3、这次介绍给大家的是李靖(李叫兽)。
4、众人皆知，一年前李叫兽团队被百度以近亿元收购，这个90后年轻人成为百度最年轻的VP，一时风光无两。但是他的收入与百度资深高管们是有差距的，据说他与百度签订了对赌协议，时间就是到2018年，只有完成KPI才能拿到说好的绝大部分收益。对赌融资，对赌票房，在时下资本市场，对赌已经多见不怪。从当年的蒙牛的成功赢得赌局到雷士、俏江南创业团队对赌失败后股东内斗，到知名导演对赌票房，半夜刷幽灵剧场……从无数经典的对赌案例中可以看出，对赌是蜜糖也是毒药。一旦有了“对赌”，人的心态、做事的方法都会出现偏差，甚至是走极端。李叫兽更改KPI统计口径，使得“新算法”算出来的结果好看了很多，也完成了KPI。这正是对赌下的心理，与偷票房一样可以理解，但是不应该。
5、刘兴亮：知名互联网专家、资深营销顾问。
6、成龙，1954年出生于香港，1971年以武师身份进入电影圈。之后主演的《蛇形刁手》和《醉拳》开创了功夫喜剧片类型。
7、PS：通过美宝莲口红对色号的定义，你会发现，牛逼的资深的营销人都懂得给核心属性赋能。
8、最后如果觉得有用，你身边还有很多朋友也会有跟你类似的问题，如果可以，请你分享给其他有需要的朋友，帮助他人，快乐自己，辉哥也更有动力写更多深度文章为你解决理多学习中的问题，谢谢！
9、文案必看！原来赵雷才是写软文的高手
10、该片获得了很多提名和奖项的认可。这次成功让吴京意识到，军事战争片市场不小啊，然后筹拍续集。
11、迂到老赖，你还真没有办法。老朽借给一亇亲戚五万元，也没有要欠条，至今已有四年就是不还，能有什么办法？找他要，总是下亇月给，但就是不给，能有什么办法？唉！老朽自认倒霉。
12、2017年1月17日，陆奇高调空降百度，成为百度近六年内第一位COO(首席运营官)。一年之后，陆奇给百度带来诸多改变。现在看来，他仍然深得百度掌舵者李彦宏的信任。
13、李叫兽对“文案”的广义解释是：它们是营销触达用户的“创意”载体。这里的创意既是动词，也是名词。是通过科学的工具和方法进行的实际创作；也是，影响用户想法、决策、行为的表现形式。由此看来，无论是海报、平面、新闻，还是终端形象、公关活动、品牌战略都是文案。
14、小刀马：99年涉足网络世界，多家科技网站开有专栏
15、你说的都是任务“技能大师的宴会”中的东西击打倒见习守卫哈乌后会随机得到(梯子)，若要学习新技能一石二鸟或戒骄戒躁的话，必须要打出2个梯子才行。从艾夏岛东门进入布拉基姆高地西北区域，在(91,192)使用(梯子)传入秘道详细请看攻略吧，若是等级低想学习技能的话，建议走食物路线
16、带上小刀。最好丢个烟，然后走到墙前，贴紧墙，同时按住w，s(前进和后退)不放，(一直不放)然后有节奏的按下跳(空格)，大约半秒后按蹲，重复跳蹲(期间w，s，不要松开)等卡上墙后，松开s,别松开w。稍微转下鼠标，慢慢就过去了，建议别太后去，不然会有梯子那面的鬼跳起抓你。``````````纯手写，给点分么。
17、当超级鸿沟存在时，产品是无法“入心”的。
18、当我们运用发散思维完成创意之后，还需要使用清单工具对解决方案进行检查。通过比较核对，减少错误和漏洞，从而形成最终的执行方案。
19、每天除了睡觉和吃饭的时间
20、不是的，这要根据产品的不同时期来做出选择。
三、李叫兽 书籍
1、幸运的是，一场不约而至的“改变之旅”开始我的新历程。
2、再举个例子，我公司有这样的三名员工：A员工好学上进，B员工看重金钱，C员工权力欲重。
3、就是别人想到你就知道你是做什么的，能为她带去什么价值。
4、虽然很难，还是有人做到了。
5、关于朋友：愿十年后，我还给你倒酒；愿十年后，我们还是老友
6、处在这个层级的消费者，往往会开始关注马上拥有汽车，能给他们带来的心理层面的利益，比如更节省时间，随时出行等，那么文案就应该主打心理利益或价值观层面的需求
7、我分配给他们工作的时候，话术策略是不同的：
8、一个牛逼的文案神枪手，也要向罗永浩看齐
9、要讲明白，为什么基本款的梯子理论是这4个层级，首先，要引入竞争的理论。
10、这条视频24小时点击量突破100万+，30天左右达到亿人次点击，线下市场用销量和口碑也反应了这条视频带来的实际效应，这给了江小白非常大的刺激和信心，也就让江小白找到线上传播的方向。
11、(仅仅针对刚需消费者，不包括用于投资和其他消费者。)
12、有报告称，百度现在的广告主，其实与今日头条重合度很低。它还依赖医疗等传统行业。如果它还想卖广告，如何在新场景完成“广告主”的转型，也是一个很大的挑战。
13、江小白在春节期间，准备了一系列的离家、回家、春节相关的文案，关于追梦，关于诗和远方，句句都写到心坎上了。
14、当属性，利益，心理利益都已经产生了同级竞争后，没有哪一方的综合实力优势很明显时，这时就向下打价值观。
15、场景二：“这份工作交给你安排，记得跟我汇报进程，领导要掌握实时情况。”
16、究其原因，是搜索业务遇到了明显的天花板，不论是百度还是刚上市的搜狗，都面临着市场空间有限的困局。百度的三季报数据披露，活跃网络营销客户约为6万家，同比下滑了7%。
17、所以，在富含维生素d的钙片，和想要强健的骨骼，这两者之间有着巨大的鸿沟。很多营销人喜欢从产品的功能去思考文案，但从不知道消费者真正在乎的是什么。
18、我们定位的是智能化，这种科技适合接受能力强的消费者，也就是泛指年轻的群体(因为老一代的接受能力相对较差)。
19、作为管理者，要懂得变通，针对不同的员工采取不同的管理方法，当任何手段都无法管好他的时候，就要搬出最有用的靠山不管是任何人，在职场中工作的目的就是为了赚钱，不仅是当下赚到钱，未来也要赚到钱。没有人希望引起团队或领导的厌恶，因为这会影响到他的职业生涯。
20、江小白的传播策略：在与消费者0距离接触时能引发自主传播；
四、李叫兽痛点定位图
1、虽然事实上也不是100%，比如国产车也有比日系车更省油的，德国车也有质量渣的，也不是法系车设计才出色，国产车综合用车成本也并不便宜等等。
2、第四层：价值观——用户为什么在乎这个目标？(价值观是人的固定认知，这里的“价值观”可以理解为，由属性产生的心理利益，可以匹配用户的哪个固有认知。)
3、有个90后，以 1 亿元的价格把公司卖给百度，凭借 25 岁的年龄，成为百度历史上最年轻的副总裁。
4、1991年出生的李叫兽，终于还是从百度离职了。这事其实也不算突然。今年2月份就曾传出百度最年轻副总裁“李叫兽”李靖被架空的传闻，当时李靖出面辟谣，像没事一样。
5、王博是主业是从策划开启自己的职业，根据他自己说，混过证券公司，跟过ERP开发和测试，也做过电器卖场和房地产公司的策划，跟朋友合伙开过广告公司，经历7年后，最后找到了自己职业使命。
6、大三时，李叫兽认为，同班同学中，做一个营销方案，能接近我水平的人几乎没有。然而，李叫兽花了整整一年时间，面试了各种实习岗位，却没有一家公司要他。名校毕业的李叫兽，居然会沦落到找不到工作的境地。
7、有趣的是，尽管入职时不被看好，李靖离职时却收获了满满一波祝福。
8、回溯百度17年的历史，从外部引入职业经理人是这家公司成长转型的重要手段。2002年，百度创建不久后，李彦宏便引入朱洪波担任高级副总裁，负责公司品牌推广和企业软件业务，这也是百度历史上第一次引入职业经理人担任高管。
9、我们以去健身房为例，基于用户和产品本身的多种动机通过梯子理论，做个分析。
10、之所以让人「瞬间记忆」，因为它准确的说出了「产品优势」和「对用户的利益点」。而你们团队无法为自己「产品」写出这样的文案，是因为分析产品主打需求时没有「痛点思维」，思考如何将产品优势连接用户时缺乏「用户视角」。当然，这一切的一切不能责怪团队，主要在于老板您传统的「卖货思维」并没有随着整个商业模式和消费精神的升级，发生任何改变。
11、心理利益：随时随地，想听就听
12、为认知升级，为本领淬火，为事业启航
13、友情客串：鸟叔、小黑猪、小黑朋友
14、纵向推导，我们既可以从上往下推，也可以从下往上推比如：针对健身屌丝怎么想的，可能为了省钱，最小成本改善个人形象有钱人怎么想的，可能是为了炫耀男人怎么想的，可能为了泡妞女人怎么想的，可能是为了撩汉，也有可能是为了穿衣漂亮，也有可能是提高自信，也有可能......
15、说一下个人看法，目前百度以搜索为主的流量帝国还真的列强们被瓜分了不少。阿里和腾讯就不说了，就说百度的大对头360就已经让百度不好受了。3腾讯、阿里、百度、头条是目前客户端装机量高的公司，但360和百度相比，在装机量方面似乎更加高了，两者都有多款app号称X亿用户，有用户就有流量，有流量就能变现，而360的流氓做法还真的比百度还要什么，360很多app都出现了热点。而百度在这方面暂时很能估计用户体验。但一个企业要是没能时刻抓紧用户，相信离诺基亚不远了。
16、好文案，一句也就够了！
17、确立产品的战略，寻找产品的诉求和机会，是非常复杂和系统的工作，这里就不作展开了，感兴趣的可以看看我其他的文章有提到过。
18、价值观：美貌是维系亲密关系的重要因素
19、百度输在文化。谷歌的文化底线是“不作恶”，百度的文化底线是“向钱看”，只要能挣钱，什么都可以干。百度的人在圈子外可以挺胸抬头，在圈子里都不好意思说自己是百度的人，怕被看不起。圈外人来百度也就是镀镀金，镀金之后很容易跳槽。猎头行业都知道，BAT中的人，百度的人是最好猎的。
20、其实，还会有很多用户需求可以被挖掘。
五、李叫兽的7种模板
1、作为百度史上最年轻的副总裁，李叫兽可以算得上很成功。从武汉大学到清华大学研究生，再到开公众号写出篇篇10万+，再到开公司，最后带着公司加入百度，李叫兽属于精通战略的高手，这点值得很多人去学习。我们看看网友是怎么评价的。
2、而且营销是绝大部分企业的命脉。譬如说oppo和vivo。他们的营销非常厉害。另外，小米的营销也非常厉害。小米的雷军可以说是营销的大师。锤子手机能活下来，也是因为罗永浩会营销。
3、吴京，1974年出生于北京，1995年就出演了《功夫小子闯情关》，进入演艺圈。出演《太极宗师》后，慢慢被观众知道。但是，多年来不温不火。
4、由此可见，图1的文案定位错了策略层，导致表达出来的效果远离了消费者。
5、第一层：属性——产品有什么属性和功能。(指产品/服务相关的属性/特质。如大小、重量等物理和客观层面的属性。)
6、面试时，你的自我介绍与面试官关心的事之间，有一道超级鸿沟，你需要这把梯子。
7、产品属性：无孔的防盗门锁
8、有了锁链，但是没有桥板还是不能顺利过桥，所以需要根据实际情况铺设桥板。同样，产品属性和用户认知之间的鸿沟也需要桥板来填补，而这个桥板就是产品属性为用户带来的价值和心理价值。
9、而汽车行业也是一个很好的例子，下面我们一起看看汽车类的产品又将如何分解该类产品的梯子，又将获得什么样的新启发呢？
10、利益：让小偷的撬锁方式失效
11、从上图，我们可以很理清了痛点攻心文案梯子理论层级的位置，同时我们也很清晰知道各个层级都有什么位置都有什么类型的文案专攻位置，在不同的营销任务，文案也就不同。
12、我：这个也叫电气石，它同时具有热电效应和压电效应，所以会吸附灰尘，也有叫它吸灰石的。
13、利益：把1000首歌放进口袋里
14、后来成立了3w咖啡和拉勾网。
15、在信息过剩的时代，配合主题阅读和被动式学习内容，尝试关联更多的实际案例，进行反复刻意练习。将所有的新内容，都视为对已有思维框架的补充，对现有检查清单的完善。
16、伸缩梯子，顾名思义就知道它的特点了，它就是一种可以伸缩的梯子，它也是梯子的一个种类。它的特点就是像一根鱼竿一样可以随意的拉伸和缩短。因为伸缩梯子的这个功能，所以它很便于携带和存放，也可以在家庭的壁橱里或者书房里以及床底下等地方存放。因为使用方便，易于存放，所以伸缩梯子自从发明以后就深受人们的喜爱。
17、他的营销文章写的 头头是道 可有什么营销成功的例子没有？我只知道一个 阿凡题融资了3个亿 结果花了1个亿请tfboys代言 结果现在半死不活的。
18、卖货思维的本质是什么？推销。
19、有一种很奇怪的现象，写文案时不思考主打需求，将市场需求做了全面分析，找出了产品主打需求，写文案时却又不关联主打的需求，导致文案和需求分体，文案填不满用户的缺乏感。
20、消费者产生需求是因为理想和落差的落差，对应着相对应的心理，这里的心理，因此，这里的心里需求，应当是上表中归纳出来的对应的满足心理需求后的利益。
六、李叫兽的梯子理论
1、再比如，男人买车就是买三大件：发动机，变速箱，底盘；女人买车就看颜值，内饰符合感性预设；家庭用户要求空间够大要省油保养要便宜，商务用车要求高档豪华。对科技控来说，则要求智能电子配件要领先。
2、换别人当经理也许还不如你。提高自己的信心，相信让你当经理是因为你比别人更合适。
3、了解了什么是“梯子理论”，你不一定会搭产品与用户连接的梯子。这里我们引进一个辅助工具——FABE销售法，帮助你更好的理解和搭建梯子。为什么FABE销售法能辅助搭建梯子呢？我们先将「梯子理论」与「FABE销售法」进行对比。
4、李靖在百度的职责经历过两次调整。他原本属于手百和Feed事业部，对沈科负责，沈科对管搜索的向海龙负责，向海龙对陆奇负责，陆奇对李彦宏负责。
5、国庆节后，一起剖析用户视角和痛点文案，敬请持续关注！码字不易，理清问题更不容易，别忘记点赞，评论反馈哦。
6、比如很多产品本身只是消费品牌或及品牌文化属性，而对产品本身的消费则是次要的，比如丧茶，喜茶，可口可乐，星巴克咖啡，玉，钻戒，瑞士钟表，日本茶道，日本寿司之神做的寿司等等。
7、波旬：知乎大牛，营销专家。
8、开篇辉哥就说，没有竞争，就没有找优势这回事，同样也就不需要使用梯子理论，将产品的优势植入到消费者的大脑中。
9、而“离开市场营销，离开人性的研究，就难以建立品牌价值”。
10、从这三种原因当中，我们可以看出两个不同的现象。领导如果是以个人名义，来要求老员工养成汇报工作的习惯，他也有可能不遵从，因为他的资历，或者管理机制能为他消除负面影响。但如果换成是以团队的名义来要求员工，那么无论他是谁，他都必须要遵从。
11、为了加深你对“梯子理论”的理解和运用，我用几个广告来练习，其中详细分析「无抵押贷款」，其他案例请对应我拆解的梯子思考改善策略。
12、那么江小白的战略是什么？最直接的就是看江小白公司对江小白的定位、slogan等资料：
13、第三层：心理利益——这个利益会帮用户达成什么目标？(指产品属性带来的直接利益，帮用户完成了其他的什么任务/目标。可以理解为看到产品为你带来的实际利益，你心里被激起的感觉。)
14、越靠近价值观，越容易唤起购买动机。消费者购买动机不够，就顺着梯子往下选择，适用于消费已经熟知的产品。
15、构建自己的思维框架和检查清单
16、从这个现象中，你发现了什么？
17、因此，我们需要使用消费者视角(也叫用户视角)来思考用户需要什么样的心理利益。我们再次看一下李叫兽之前总结出来的这张工具图表找答案：
18、你的目标是让我跟你合作，然后抛出一个天文价格，距离我关心的事之间，有一道超级鸿沟，让我怎么考虑呢？
19、场景一：“这份工作交给你安排，做到哪记得跟我说一声。”
20、刻意练习这两种方法，会有助于对知识的记忆和熟练运用。
1、思维框架和检查清单并不是固定模板，而是思维拓展的有效性工具。在实际应用中会衍化出千姿百态。
2、“看直播”是被动式的内容输入，只有刻意练习才能将“知道”转化为“做到”。而我们的差异大多是在“练习”这个步骤拉开的。
3、在训练营里，你并不是一个人在战斗。除了尽职尽责的运营团队，你更可以结识来自各行各业的高质量朋友。他们有着不同的学习背景和实践经历，在相互反馈中可以拓展视野，也裂变了知识的维度。
4、零基础写好原创软文的四大要素！
5、每个品类头部的品牌，本身就是价值倡导者，是经过市场残酷竞争洗礼后的幸存者，他们的文案很多时候是自信而非自嗨，消费这些品牌的消费者也需要一个有自信的品牌，否则，怎样才能让消费者完成社交货币的任务，没有自信的势能又怎会让消费者追求呢？！
6、正如梯子理论的本质，将你的优势植入用户的大脑，为产品画出“梯子”，本质也就是使用竞争策略的思维，为产品在用户大脑里开发出竞争优势的作用。
7、拍动作电影的人其实很多，比如吴京，赵文卓，甄子丹等等。要想在众多武打演员中，确立自己的地位，其实是很难的。
8、江小白的狗年第一波文案一如既往，
9、那么二者如何达到一致呢？
10、有人说，现在是草根逆袭最好的机会，错过后，再也不会有这样好的时代了。
11、当然，在女士用品，像口红这种产品，外表看着很简单，但内涵却很复杂，不是像辉哥这样的直男，不经请教是不能理解的学科，在做分析梯子的属性时，一定要跟产品经理，从业老兵，专业人士虚心或用户请教会有你意想不到的收获和视角。
12、把自己的产品优势放进消费者的脑袋才是最困难的。就像有句话说：世界上最难的两件事是，把别人的钱放进自己的口袋里，把自己的想法放进别人的脑袋里。
13、咪蒙：本名马凌，当红网络写手，媒体编辑作家。
14、百度的关键问题在于，传统的核心业务—搜索服务与交易服务已经接近极限，而且竞争越发激烈。根据百度去年三季度的财报显示，百度当季营收为235亿元人民币(约合3亿美元)，同比增长29%；净利润79亿元人民币(约合12亿美元)，同比增长156%。但如果扣除出售百度外卖带来的42亿元投资收益，百度的整体业绩并没有出现根本性好转。
15、对话大咖：如何通过H5获取流量打造爆款H5
16、不久前，摩拜卖给美团时，胡玮炜套现了一个亿。有人大呼“同龄人抛弃了你”。从某种程度上，这没错。也许胡玮炜确实当不起CEO，只能在公关时露露脸；也许李叫兽的人事手段很有问题，最后众叛亲离。但他们确实在“乌鸡变凤凰”的短暂时间中，学到了东西，不必再回到那个狭窄的世界。
17、这是他第一次大规模曝光。
18、比如车主对汽车不同的认知，影响其对车的价值判断，比如日系车省油耐操，德系车代表质量，美系车粗旷，国产车便宜等，法系车外观设计出色，进口车比国产车质量好，保有量大的汽车更保值等，有一个大体的认知。